Duur: 3 dagen

Voor wie: Junior Consultants

Type: onsite

In de wereld van consultancy is bewustwording een essentieel kenmerk voor succesvolle professionals. Het begrijpen van de impact van uw advies, de behoeften van uw klanten en de bredere context waarin u opereert, vormt de basis van effectief en waardevol advieswerk van uw medewerkers. De Eenpool training “Bewustwording in consultancy” is ontworpen voor beginnende consultants om het inzicht en impact als junior consultant te vergroten en hen te helpen gedijen in een steeds complexere zakelijke omgeving.

Onderwerpen van de training:

Inzicht in de Klant:

Leer hoe u diep inzicht kunt verwerven in de behoeften, doelstellingen en uitdagingen van uw klanten. Ontdek technieken voor effectieve communicatie en klantrelatiebeheer om een vertrouwensbasis te creëren. Begrijp de bredere context waarin uw klant opereert, inclusief marktdynamiek, concurrentie en regelgevingskwesties. Leer hoe u deze factoren kunt integreren in uw advies om duurzame oplossingen te bieden.

Verkoop diversiteit en inclusie:

Ontwikkel bewustwording van de verkoop diversiteit en inclusie in consultancy. Als consultant leert u het generieke verkoop proces en hoe u beter en effectiever kunt samenwerken met de diverse verkoop teams, hun doelstellingen en klanten om betere resultaten voor de organisatie te bereiken.

Impactanalyse:

Ontwikkel de vaardigheid, middels het Eenpool consultancy proces, om de impact van uw advies op de organisatie van uw klant te evalueren, zowel positief als negatief. Leer hoe u risico’s kunt beheren en de verwachte voordelen kunt maximaliseren.

Zelfbewustzijn:

Verdiep uw bewustzijn van ethische dilemma’s in consultancy en leer hoe u kunt handelen met integriteit en verantwoordelijkheid. Wees u bewust van de morele aspecten van uw advieswerk. Keuze van woorden en gedrag is essentieel bij het presenteren van advies of  implementaties. Begrijp uw eigen sterktes, zwaktes en vooroordelen als consultant op een veelvoud van gedragsgebieden. Leer hoe u zelfbewustzijn kunt gebruiken om uw adviesvaardigheden te verbeteren en persoonlijke groei te stimuleren en uiteindelijk de vertrouwde adviseur te worden.

Presenteren:

Verbeter uw presentatietechnieken om effectieve communicatieve vaardigheden te ontwikkelen. Dit omvat aspecten zoals stemgebruik, lichaamstaal, en het opbouwen van een sterke presentatiestructuur. Een goede training in presentatietechnieken leert u om de boodschap duidelijk en overtuigend te kunnen overbrengen aan verschillende doelgroepen, of het nu gaat om collega’s, klanten of stakeholders.  Ten slotte zijn presentatietechnieken onderdeel van een gedegen voorbereiding en het aanpassen van de presentatie aan het publiek, zodat sprekers boeiende en doelgerichte presentaties kunnen leveren, gebruik makend van visuele hulpmiddelen, zoals slides of grafieken, om de presentatie te versterken en de boodschap beter te illustreren.

Case Studie:

Werk in groepsverband met de geleerde technieken en krijg met het consultancy proces inzicht in een hypothetische klant, doe onderzoek naar de knelpunten, creëer samen een visie en adviseer deze visie aan de klant. Het oefenen van onderzoek, advies en presentaties, middels deze case studie, en het ontvangen van constructieve feedback is een integraal onderdeel van de training, omdat dit helpt bij het verbeteren van vaardigheden en zelfvertrouwen voor grotere impact.